【永久保存版！】プレゼンやピッチで、絶対に時間切れにならない方法！
松尾です！
プレゼンやピッチで、制限時間内に終わらず、『あぁ！また時間切れになってしまった💦』という方は多いのではないでしょうか？私も何度も経験しました😅
迫りくる制限時間💦焦る自分💦そして、情け容赦無く鳴り響くチーンという音💦強制終了という鉄のルール💦
そんな皆様、ご安心ください！私が数々の失敗を重ね、極限までムダを省き、絶対に制限時間をオーバーしない方法を共有します✨
この内容は、私の実体験に基づいており、ちゃんと実践して結果が出た（制限時間オーバーしなくなった）ノウハウになりますので、インターネットで調べても絶対に出てこないです🙂
＜今日のmenu＞
1.制限時間と質疑応答時間を確認する！
2.まずは『何を言うか』ではなく、『何を言わないか』を決める！
3.審査基準を確認する！
4.審査員の確認とリサーチ！
5.あらゆるリスクを想定した準備！
6.当日会場入りしてからの事前確認と根回し！
7.自分の番まで壁打ち！
＜このブログで得られる事＞
・ピッチやプレゼンで、制限時間オーバーしなくなります！
・自分の言いたい内容が、全部言える様になります！
・他社と差別化が出来ます！
・成果が出る確率が上がります！
・当日、本番だけに集中出来る様になります！
では、内容です！
1.制限時間と質疑応答時間を確認する！
まず初めに、『ピッチの制限時間と質疑応答時間の合計で考える』という事です！
例えば、ピッチ7分、質疑応答3分の場合、多くの方は、『ピッチの制限時間である7分以内で、ピッチをまとめないといけない！』と思うのではないでしょうか？しかし、実はここが落とし穴です！
そうではなく、『あなたに与えられる時間は、ピッチが7分、質疑応答が3分の合計10分ですよ！』という風に解釈して下さい。こうする事で、次の概念が生まれます！
2.まずは『何を言うか』ではなく、『何を言わないか』を決める！
制限時間オーバーしない為に一番重要な事は、『ピッチで何を言わないかを決める事』です！
例えば、希望資金500万円、ピッチ時間7分の場合で考えてみます。『7分のピッチをして、500万円ゲット出来た！』と仮定すると、1秒あたりの金額は、下記の通りです。
5,000,000円÷420秒＝11,904円
1秒で約12,000円の価値がある7分のピッチで、自己紹介や出身地、今の仕事等を話して1分を費やすのは、勿体ないです。
私なら、自分の名前を書いたTシャツを着てピッチします🤓特に、多くの聴衆が居る場合のピッチでは、むしろTシャツを着て自分の名前を覚えてもらう事で、ファンの獲得に繋がります✨
ピッチでは、自己紹介や今日どこから来たか？等、審査に影響しない事は省き、自分のピッチを最大限アピールする事が重要です。何故なら、『自分の言いたい事と、聴き手が聴きたい事は違う』からです。聴き手が聴きたいピッチにする事で、聴き手のストレスを減らし、自分のピッチに集中してもらえます！
では、本題に入ります。恐らく多くの方は、ピッチを作るにあたり、以下の様に構想するのではないでしょうか？
〜これまでの考え方〜
ピッチの7分→重要な事、アピールしたい事
質疑応答の3分→想定問答集を作って対応
結論から言います！ピッチを7分でまとめるのは諦めて下さい🙂そうではなく、発想を逆にします🤓
✨制限時間オーバーしない方法✨
ピッチの7分→想定問答集の内容と、アピールしたい事（あえて重要な事を言わない🤓）
質疑応答の3分→重要な事を、審査員（投資家）に質問してもらう
↑どういう事か解説します！審査員の気持ちになって考えると、多くの人がピッチの中で一番重要な事を言って、制限時間オーバーしています。そこに、ある人が『重要な事を言わずに、制限時間内でピッチを終えた』とします。
審査員の方は、『重要な事を質問したくなる』と思いませんか？
投資をする側だったら、絶対知りたいはずです！その心理を働かせる為に、『ピッチの7分では、あえて重要な事を言わない戦略』が生まれます！
この作戦は、実は『質疑応答をコントロールする事』に繋がります！皆さんは、質疑応答の時間は『どんな事を質問されるか分からくてドキドキ』しますよね？その心配がなくなります！『質疑応答の3分で質問される事』は、自動的に『自分が伝えたい重要な事（しか質問されない環境を自分から作った）』になるからです😊この瞬間、7分のピッチと3分のドキドキ質疑応答が、『自分の思い通りに表現出来る10分のピッチ』になるのです！🤓
3.審査基準を確認する！
ピッチコンテストによって、審査基準は様々です。例えば、
・聴衆の投票で決める
・複数の審査員が話し合って決める
・複数の審査員が多数決で決める
・複数の審査員の点数の合計で決める
・複数の審査員がそれぞれ単独で決める
・1人の審査員が決める
↑ざっと、これだけのパターンがあります。そして、審査基準によって、ピッチの魅せ方はもちろん変わります。聴衆の投票で決まるなら、聴衆を味方にし、巻き込む事を意識したピッチにします。審査基準を踏まえて、ピッチの作り方を変える事が重要です。
4.審査員の確認とリサーチ！
審査員は、当日まで分からない場合と、事前に分かっている場合があります。
事前に分かっている場合は、どんな人なのか徹底的に調べます！どんな事業をしているのか、どんな思考、どんな価値観なのか、SNSやインターネット、YouTubeで検索し、情報を集めます。例えば、社会貢献事業をしているなら、ピッチの中で社会貢献的な要素を強くする、という感じです。親近感は、共感に繋がります。その為にも、やらないよりは、やった方が良いです🙂
5.あらゆるリスクを想定した準備
本番までに、あらゆるリスクを想定し、対策を練ります。まずは、環境面の情報収集をします。
〜環境面〜
・発表はハンドマイクか？ヘッドセットマイクか？マイク無しか？
・スライドの変更はレーザーポインターか、手動か？
・スライドのデータは自分のパソコンから出力か？運営のパソコンにデータで送って表示か？
・自分の出番は何時何分か？
・タイムキーパーは居るのか？
・ピッチの時計がスタートする条件
・制限時間の事前お知らせはあるのか？何秒前にどの様な形でお知らせするのか？
次に、最悪のリスクと対策を練ります！
・マイクが急に壊れた→地声で話す！
・スライドが映らなくなった→スライド無しで話す！
・話す内容が飛んだ→アドリブで繋ぐ！（その間に思い出す💦）
この様に、環境面の情報収集をする事で、最悪のリスクが想定出来、対策を練る事が出来ます🤓
6.当日会場入りしてからの事前確認と根回し！
さぁ、いよいよ当日です！会場に着いたら、まずは以下の確認をします。
・発表する際の立ち位置
・プロジェクターの位置
・眩しい位置の確認
・審査員の座る場所
・スライドの画面の位置
・ステージを移動出来るスペースの確認
・会場の最後尾からステージを見る
・会場の隅々まで見て回る（空間に慣れる）
↑これらが終われば、ひと通り準備は完了です！あとは根回しですが、可能であれば、お手洗いや喫煙所に行き、スタッフの方や審査員の方とコミュニケーションを取るチャンスを伺います。そして、コミュニケーションが取れる状況であれば、ここで初めて自己紹介や出身地等を話すのです🤓✨そうすると、いざ本番！となった時に、審査員に『あ、さっき話した人だ！』と思って頂けます🙂自分の名前が書いてあるTシャツを着てピッチをすれば、『刷り込み』の効果で、間違いなく名前を覚えられているはずです！自己紹介は、本番の時間外で行いましょう🤓
7.自分の番まで壁打ち！
ここまで来れば、後はやる事はひとつしかありません！本番までに、ひたすら壁に向かって練習する事です！他の人のピッチの出来は気になると思います。他人からの視線も気になるかも知れません。しかし、それらは自分のピッチの練習時間を奪うものです。本番までひたすら練習する事が、後悔の無いピッチをする為には必要な事なのです✨
以上が、極限までムダを省き、最大限に効率化したピッチを作る方法です！この方法なら、制限時間オーバーにならずに済みます！是非、試してみてくださいね😊✨
MUP🐇
Keisuke
