【永久保存版！】プレゼンとピッチの違い
松尾です！
皆様は、プレゼンという言葉は聞き慣れていると思いますが、『ピッチ』って聞いた事はありますか？
ピッチは、『エレベーターピッチ（以下、ピッチと表記）』の略です。
そして、プレゼンとピッチは、『聴き手に行動を促すひとつの方法』という点では同じです。
しかし、その構成の違いは明らかです。
ピッチって、何だか難しそうだなと思った方、ご安心下さい😊以下、小学生の方でも分かる様に、ピッチについて詳しく解説していきます🤓✨
＜今日のmenu＞
1.ピッチって、何？
2.プレゼンとピッチの構成の違い
3.ピッチの作り方
4.ピッチにおいて一番重要な事
＜このブログで得られる事＞
・『ピッチとは何か』という事を人に説明出来る様になります！
・プレゼンとピッチの違いが明確になります！
・ピッチをゼロから作れる様になります！
・ピッチがどんどん上達します！
1.ピッチって、何？
ピッチとは、一言で言うと、『すごく短い時間で自分のサービスを相手に伝える話術』です！これは、『とても会いたかった投資家とエレベーターで偶然乗り合わせた時に、エレベーターが下まで降りるまでの間（15秒ぐらい）に、自分のサービスをアピールして投資を決めるための話し方』という由来です。
ざっくり言うと、『聴き手に行動させる為のひとつの方法』という意味では、プレゼンもピッチも同じです。
2.プレゼンとピッチの構成の違い
プレゼンとピッチは、構成を見てみると、その違いは明らかです。
＜プレゼンの構成＞
①結論
②理由（根拠①、根拠②、根拠③）
③結論
＜ピッチの構成＞
1.つかみ
2.問題提起
3.解決策
4.市場規模
5.ビジネスモデル
6.競合
7.市場への参入
8.チーム
9.既に獲得しているユーザー数、売上等の功績
10.ニーズ
11.口説き文句でキメる！
↑この様に、プレゼンとピッチは構成が全然違うのです！特徴としては、プレゼンは①と③の結論は同じですが、ピッチのゴールは3種類あります。
ピッチのゴール
①投資が欲しい！（資金調達したい！）
②チームメンバーを募集したい！
③助言が欲しい！
↑この様に、自分の状況に合わせて、10番目を変えてOKです🙆♂️もし投資家が忙しい様なら、『次にあなたの会社に行ってピッチさせて下さい！』というのもアリです！
では、次はピッチをゼロから作る方法です！
3.ピッチの作り方
ピッチとは、コミュニケーションであり、エンターテインメントです！ピッチを作る際は、一方通行にならない様に気をつけましょう🙂
では、具体的に見ていきます！
1.つかみ（必須）☆☆☆
→非常に需要。聴き手に質問したり、笑いを取ったり、聴き手がリラックス出来る環境を作る。また、質問する事で、聴き手の理解度を想像し、話し方を柔軟に変更する手掛かりになる。
2.問題提起（必須）☆☆☆
→聴き手や聴衆が共感し、理解出来る様な問題提起をする。最初に大きな問題提起をした後に、自分の原体験を入れると、聴き手が感情移入しやすくなる。
3.解決策（必須）☆☆☆
→自分達だからこそ提供出来る解決策を断言する。
4.市場規模
→ターゲットとなる市場を特定する。国内での市場規模、世界での市場規模、何年後にはどのくらいになる、等。また、単位を金額にするのか、人数にするか等、聴き手にイメージしやすい様に表現する。
例）市場規模は何兆円です！なのか、何万人です！なのか。
5.ビジネスモデル（必須）☆☆☆
→どの様なビジネスモデルなのかを示す。ここは、買う人を明確にする。スライドは簡潔に一枚にまとめる。
6.競合
→競合他社よりも、何故自分達の方が優れているかを示す。
7.市場への参入
→どの様にして、市場に参入するのかというストーリーを話す。
8.チーム
→自分達のチームのメンバーを紹介する。顔写真必須！（メンバーの役割、スキル、経験、キャリア等）
9.既に獲得しているユーザー数、売上等の功績
→ユーザー数や売上実績を示す事で、実際に市場にニーズがある事や、そのサービスにお金を払う人がいるという証拠になる為、説得力が増す。
10.ニーズ
→今自分が必要としている投資金額や、経営資源、それらが必要な理由と使い道等を示す。
11.口説き文句でキメる！（必須）☆☆☆
→最後が一番肝心！ここがビシっと決まらなければ、ピッチ全体の印象がマイナスになる。聴衆が思わずスタンディングオベーションするぐらいの気持ちで締めくくる！
↑この様に、自分のサービスを当てはめてみましょう！では、最後に、ピッチで一番重要な事について書きます✨
4.ピッチにおいて一番重要な事
ズバリ、ピッチにおいて一番重要な事は、『練習！練習！練習！』です！とにかく練習する事であり、それ以外にピッチが上達する近道はありません！
また、ピッチは英語でも日本語でも出来る様にしましょう🤓ピッチコンテストでは、言語が英語のみ、という大会もあります。その場合は、もちろんピッチもプレゼンもスライドも全て英語です🙂
最後に、ピッチの時間です！
30秒、60秒、90秒、3分、5分、7分等、それぞれの制限時間に合わせたピッチが出来る様に、とにかく練習あるのみです！30秒や60秒の短い時間のピッチは、（必須）☆☆☆と書いた項目に絞って、極限までシンプルにすれば、対応出来るはずです！もちろん英語版、日本語版それぞれ準備しておくと、万全です✨
おすすめは、自分のピッチをスマホでビデオ撮影する方法です！これを続ける事で、話す時の表情や仕草の癖に気付ける様になる為、どんどん見栄えが良くなります！
英語でのピッチが出来る様になれば、間違い無く世界が広がります！是非、挑戦してみて下さいね😊✨
MUP🐇
Keisuke
